こんにちは。たなかゆきです。
あなたの商品・サービスの魅力を際立たせて、お客さんに選んでもらうためには、起業コンセプトがとっても重要になります。
起業コンセプトを考える前に、起業アイデアとあなたのビジネスが売れるようになるステップを済ませておいてください。こちらをやっておくと、あなたのビジネスがより磨かれたもの、結果的にお客さまに選ばれやすくなりますので、下の記事をご覧になってくださいね。
ここで、わたしの経営している花束保存と押し花教室を例にあげますね。
いかがでしょうか？”コンセプトなし屋さん”よりも、だんぜん”コンセプトあり屋さん”の方に行ってみたいですよね！「想いがこもった花束を記念に残します。ママが在宅で喜ばれるお仕事を実現できる押し花教室。」というコンセプトが、よりお客さんの心に魅力的に響くのがお分かりいただけたと思います。
①誰に届けたいですか？
誰のためにあなたのビジネスを立ち上げたいですか？お客さまとなる方を決めます。
花束を贈る人と贈られた人
自分のようにママで在宅で仕事をしたい方
②役に立つことは？
そのお客さまに提供できる価値、役に立てることはなんですか？
贈る人も贈られる人にも花束を長く残せて、記念にできること
お客さまに喜ばれるやりがいのある仕事で、子育てと家事の合間に作業ができること
③あなたらしさは？
お客さは他ではなく、あなたらしさ(独自性)があるから選びます。あなたがこだわっているところは何ですか？
押し花を自然な色合いで、立体的に仕上げられる。同じお花で作った記念のアクセサリーをプレゼントしている。
主婦やママの目線を持って、楽しく丁寧に教える。レッスン内容も独自にアレンジしている。
④強みと弱みは？
あなただからできること(強み)はなんですか？また弱みはなんですか？弱みって実は強みに変えられますので心配しないでくださいね。
強み
立地が軽井沢なので、花嫁さまやプロポーズ花束を贈られた方の利便性が良い。自然が美しいリゾート地である軽井沢の特別感が出せる。
仕事、子育て、家事の両立の難しさを共感できる。ゼロから押し花を習得する時につまずく箇所も分かっているので、どこをどうやれば技術が上達できるか教えられる。
弱み【弱みは逆転して強みに変えられます】
大手の会社のように沢山の注文は受けられない
強みへ⇒高価格帯で一つ一つの注文を丁寧に仕上げている。
大勢の前で話すのが苦手なので、マンツーマンのレッスンにしている。
強みへ⇒じっくりと学べて会話も楽しめて、生徒さんの満足感UP！
⑤達成できることは？
あなたは自分のビジネスを立ち上げることで実現できることは何ですか？お客さまに役立つことで実現したい世界はどんな世界でしょうか？
花束を受け取った時の幸せの瞬間を残せて、結婚した後の二人の絆が強まって穏やかな家庭を築けるお手伝い。
結婚後の女性が仕事を通して自己実現ができて、心の花を咲かせることができる。
⑥起業コンセプトを短くまとめる
5つのステップで出てきて核となる部分を1つにまとめてみましょう。
わたしの場合は花束保存のオーダーメイド(小売り業)と押し花教室(サービス業)を2つ提供していますので、それぞれのお客様向けに2つのコンセプトがあります。提供する商品・サービスが1つの場合は1つで大丈夫ですよ。
花束保存 ⇒ 想いがこもった花束を記念に残します。
押し花教室 ⇒ ママが在宅で喜ばれるお仕事を実現できる押し花教室
まとめ
自分はこれをやりたいから起業するんだ！と改めて熱い目標が定まった方かもいらっしゃるかと思います。起業を志すと、周囲から「なんで起業するのですか？何のために起業するんですか？」と聞かれる機会が多くなります。そんな時にこの起業コンセプトを伝えると(なるべく熱く語ることをおススメ)、応援してくださる方が増えますよ！またコンセプトが自分の中でクリアな目標になって、実現に向けて迷いなく行動できるようにもなります。
お客さまは何かを必要としていたり、満足を得るためにお金を払います。そのお客さまの行動を駆り立てるためには、他とは違うあななたらしい起業コンセプトが大切になります。ぜひお客さまに選ばれるあなただけの起業コンセプトを生み出してくださいね！
