【未経験でもOK】どうやって売ればいいの？を解決します！

こんにちは。たなかゆきです。

物を売ったことがないし、どうやって売ればいいのかしら？

まして、自分の商品を売るってどうすればいいの？？

起業する前は、そもそも売れるか自信もないし、どうやって売ればいいのか不安ですよね。ネットを使うべき？宣伝はどうやったらいいの？と疑問ばかりです。

私も工場の事務員でしたので、自分の商品を売ることは未経験でした。初めは手探り状態で売るのに苦労しました。今、私のお客さまはまずSNSを見て興味を持ってくださって、ホームページ(自作です)を見て買ってくださいます。

たなかゆき

これからあなたの商品をどうやって売ればいいのか、最適な方法の見つけ方を説明しますね!

もし、まだあなたの起業アイデアや売る商品が決まっていない場合は、下の記事を参考にあなたの商品を考えてみてくださいね。

売る場所はどこにする？

女性が無理なく始める小さな起業は、基本自宅でできることをおススメしています。とは言いながら、起業前は誰も自分の商品を知らない状態です。お客さまの反応がよく分かる、実店舗やマルシェなどの対面販売から始めて、ネット販売に移行するのもいいと思います。私も当初チャレンジショップからスタートして、途中からホームページでのネット販売も追加しました。
お子さんが小さいうちは自宅で、まとまった時間ができるようになったり、売り上げが増えてきたら店舗をかまえるということも可能になります。
まずはあなたの望む働き方で、そしてお客さまにとって利便性のいい場所を選んでください。

売る場所の候補

1.自宅・・・賃貸料金(固定費)もかからず時間も自由だけど家族の理解が必要
2.実店舗・・・賃貸はなるべく安いところで、共同経営もあり
3.マルシェに出店・・・マルシェの主催者に申し込みが必要です
4.委託販売・・・自分の商品と名刺を持って委託先のお店探しをします
5.ネット販売・・・ホームページを立ち上げる(Base、Minne、Wordpressなど)
6.シェアオフィスやレンタルスペース・・・プライバシーが守れて気軽に使える利点

価格はどうする？

まずは同じビジネスをしている方々(競合といわれます)の価格を調べてください。大手の会社だったり、個人で提供していたり価格はそれぞれ違ってくると思います。実店舗になると家賃やら光熱費やら経費が掛かってきますので、それも加味した価格にしてください。

初めは安くしないとお客さんが来ないんじゃないかと不安になりますよね。でも私自身の経験から、初めから自分の希望する価格にした方がいいです。あまり安いと経費や仕入れや自分の手間などで、結局手元に残るお金が少なくなり、自分のやる気も減っていきます。趣味でやっている方は売れるだけで十分ですが、ビジネスですので継続できるように利益はきちんと上げてくださいね。価格が高いほうが、自信の技術や知識やサービスの価値も上げていって、もっとお客さまに喜ばれるようになります。

どうやって宣伝するの？

ブログやＳＮＳで発信する。これは起業したらすぐにやっていただきたいことです。できるなら起業前から始めていただきたいほどです！
わたしがおススメするのはインスタとブログです。現在インスタは、インスタ中毒を防止するために毎日投稿するより、週に2、3回投稿する方を優先するそうです。毎日やるぞ！とハードルを上げるとできませんので、投稿を始めること、継続することが大事ですよ！

・インスタ・・・商品写真を投稿、文字画像を投稿
・ブログ・・・アメブロや無料ブログでもOK!
おススメはSEO対策に強いWordpressを使ったブログ(このブログも)

もし、資金に余裕がある方で、対面サービスの方(ネイルサロン、マッサージ、カウンセリングなど)は周辺のフリーペーパーに広告掲載、チラシ配布を検討してもいいと思います。まずは知ってもらうのが一番なので、チラシに割引券をつけたり来店のきっかけ作りに効果的的です。ショップカードや名刺をカフェとか他のお店に置いてもらうのもいいですよ。ショップカードも名刺も自分で作って、経費を節約してくださいね。

まとめ

コロナになって以前より対面販売が難しくなりました。知り合いに、店舗を借りていたけどオンライン販売に変更して、家賃などの固定費が減ったっていう方もいます。できれば起業前に、なるべくオンラインでできるビジネスを考えるのがいいかなと思います。
そうは言っても対面販売じゃないと成り立たないビジネスもあります。その場合はコロナ明けに向けて、SNSやブログで発信して、興味のある方を増やしてくださいね。近い将来お客さまになってくださる方々です。
あなたの商品にあった場所と価格と宣伝方法が決まれば、あとは実行するのみです！